Startuolį įkūręs studentas Lietuvoje skatina dovanojimo kultūrą

Startuolį „Momentha“ sukūręs Vilniaus universiteto (VU) Fizikos fakulteto studentas Simas Klioštoraitis kasdien skatina parodyti dėmesį draugams bei artimiesiems mažomis staigmenomis, tokiomis kaip puodelis kavos ar gabalėlis torto. Įkvėptas Pietų Korėjos pavyzdžio, jaunasis verslininkas dovanojimo kultūrą siekia plėsti ir Lietuvoje.

Pasak S. Klioštoraičio, „Momentha“ yra vieta, kur Lietuvos verslai, pavyzdžiui, restoranai, kavinės, desertinės, gali pasiūlyti savo produktus, o programėlės naudotojai – juos siųsti kaip dovanas draugams naudodamiesi išmaniuoju įrenginiu: „Tai tarpininkas tarp žmogaus, ieškančio greitos dovanos, ir verslų.“

Lietuviška alternatyva korėjietiškam verslui

S.Klioštoraitis pasakoja, kad programėlės „Momentha“ idėja jam kilo tuo metu, kai pagal „Erasmus+“ mainų programą buvo išvykęs studijuoti į gilias dosnumo tradicijas puoselėjančią šalį – Pietų Korėją.

„Vieną dieną pamačiau, kad mano draugė korėjietė naršo kažkokių produktų sąrašą. Sąrašas buvo labai margas – nuo kavos ir jogurto iki šonkauliukų ir kvepalų. Paklausta, kas tai, draugė paaiškino, kad naršo dovanas, kurias jai atsiuntė draugai“, – pasakoja studentas.

Anot S. Klioštoraičio, dovanojimo kultūra Pietų Korėjoje populiari tiek istoriškai, tiek kultūriškai. Pati dovana lieka antraeilė, svarbiausias čia – dovanojimo veiksmas, kuriuo parodoma pagarba, dėkingumas, rūpestis.

„Kiekvieną kartą, kai draugė įsikelia į story, kad ji pavargo, nes labai daug mokosi, draugai jai atsiunčia energinio gėrimo kuponą. Kai užsimena, kad šiandien nieko nevalgė, gauna kuponą pakuotei kiaulienos šonkauliukų.

Domėdamasis daugiau supratau, kad korėjiečiai yra tiesiog priklausomi nuo šios programėlės ir nuolat ja naudojasi. Grįžus į Lietuvą, verslo kūrimas prasidėjo nuo išsamios analizės ir gausybės pokalbių su korėjiečiais. Norėjau įsigilinti, kada, kokiomis progomis, kodėl ir kaip dažnai jie naudojasi tokia paslauga savo šalyje“, – pasakoja jaunasis verslininkas.

Nedidelė, tačiau ambicinga komanda

„Momenthos“ komandoje – idėjos autorius, du programuotojai ir grafikos dizaineris. Kartu jie sukūrė ir toliau tobulina programėlę, ieško partnerių ir būdų pritraukti vartotojų. Startuolis orientuotas į jaunimą – „Instagram“ ir „TikTok“ platformose kūrėjų vaizdo įrašai sulaukia dešimčių tūkstančių peržiūrų. Vis dėlto kūrėjams svarbiausia – pritraukti partnerių.

„Programėlės „Momentha“ pasiūla tiesiogiai priklauso nuo partnerių tinklo: jų skaičiaus ir dydžio. Mažus, vietinius verslus pritraukti yra nelengva, bet tikrai įmanoma, o restoranų ir kavinių tinklus – daug sunkiau. Neturint ryšių ar įspūdingų apyvartų labai sudėtinga prieiti prie įmonės sprendimų priėmėjų, kurie sutiktų susitikti dėl bendradarbiavimo“, – pasakoja S. Klioštoraitis.

Kaip teigia jaunasis verslininkas, šis verslas jį išmokė rinktis komandos narius ne tik pagal kietuosius, bet ir pagal minkštuosius įgūdžius ir savybes. „Išmokė nebijoti klysti ir klysti greitai, išdrįsti garsiai pasakoti apie save ir savo veiklą“, – sako jis ir priduria, kad tai atneša begalę naujų pažinčių.

Prisistatymas fiziku „pakeičia kambario temperatūrą“

Plėsti savo verslą nėra paprasta – ypač studijuojant. „Momenthos“ įkūrėjas studijas ir nuosavo verslo plėtrą derina aukodamas laisvalaikio ir miego valandas. Tačiau studentas džiaugiasi dėstytojų palaikymu ir teigia, kad prisistatydamas fiziku sulaukia didesnio pašnekovų susidomėjimo savo idėjomis.

„Pastebėjau, kad pokalbio metu, vos tik man paminėjus, kad studijuoju fiziką, pasikeičia kambario temperatūra – į mane žiūrima rimčiau. Prisistatydamas fiziku sulaukiu susidomėjimo ir pagarbos“, – tikina jis.

Jaunasis verslininkas sako: „Užkurti“ startuolį kainuoja begalę laiko ir pastangų. Dar blogiau, kai nežinai, ar eini tinkama linkme. Tokiais atvejais neretai prašydavau savo dėstytojų pagalbos, ir jie mielai pakonsultuodavo ir patardavo. Su dėstytojais kalbėdamas akis į akį gavau daugiau naudos nei paskaitų metu.“

Nors programėlė „Momentha“ su aukštosiomis technologijomis ar fizika nesusijusi, tačiau Simas neatmeta galimybės kada nors vėliau sukurti ir aukštųjų technologijų startuolį.

„Startup’ai, pitch’ai, rinkodara – visa tai mane veža, čia yra mano arkliukas. Turiu ambiciją verslą užauginti, o tuomet parduoti ir taip įsirašyti reikšmingą eilutę į savo, kaip verslininko, portfolio. Tai lyg trofėjus, kuris pasako, kad sugebi kurti vertę. Labai didelė tikimybė, kad galėsiu tai pakartoti, todėl toks įrašas gyvenimo aprašyme pritrauks investuotojų dėmesį“, – teigia jaunasis verslininkas.